Nuolat plečiantis Kinijos infrastruktūros statybai, per pastaruosius dešimt metų statybos mašinų paklausa ir toliau didėjo.Kinija tapo didžiausia pasaulyje bendrąja statybinių mašinų ir įrangos rinka, o įrangos pardavimas ir nuosavybė užima pirmąją vietą pasaulyje.Kinijos statybinių mašinų pramonės asociacijos statistika rodo, kad 2017 m. pabaigoje pagrindinių statybinės technikos gaminių Kinijoje buvo apie 6,9–7,47 mln. vienetų, o tai vis dar auga.Vystymosi kreivė parodyta 1 paveiksle (apskaičiuota pagal vidutinę vertę)
1 pav. Kinijos statybinių mašinų ir įrangos inventorius (10 000 vnt.)
Pastaraisiais metais įrangos pardavimo rinka buvo labai stipri, todėl įrangos gamintojai ir agentai dažniausiai daugiausia dėmesio skiria pardavimui, o mažiau – paslaugoms, ir jaučia, kad iš priežiūros paslaugų sunku užsidirbti pinigų.Tuo pačiu metu prekinių ženklų gamintojai leidžia agentams prekiauti tik originaliomis dalimis, jiems neleidžiama verstis subfabrikinėmis dalimis, o tai taip pat suteikia puikių plėtros galimybių dalių parduotuvėms.Agentai klientams suteikia tik originalių dalių pasirinkimą, o tai reiškia, kad jie neturi pasirinkimo.Dėl rinkos nuosmukio vartotojai tampa nepakeliami brangių originalių dalių įsigijimui.Vis daugiau vartotojų pradeda naudoti antrinių gamyklų dalis, o daugiau nei 80% vartotojų Pirkdami priedų dalis pasibaigus garantiniam laikotarpiui, „Pagaminta Kinijoje“ buitinės dalys, palaikančios gamyklas, dygsta kaip grybai po lietaus, kokybė geresnė. ir patikimesnis, o kaina vis mažėja, o tai taip pat suteikia didžiulę plėtros galimybę dalių parduotuvėms.Galima sakyti, kad būtent antrinės dalių ir aksesuarų parduotuvės plėtra padėjo daugeliui klientų per sunkų pramonės laikotarpį.
Didžiuliai įrangos ūkiai atnešė šimtus milijardų dalių ir paslaugų antrinėje rinkoje.Gamintojai ir agentai suprato antrinės rinkos svarbą.Interneto plėtra taip pat suteikė naujų galimybių antrinėje rinkoje.Interneto platformos taip pat atsiranda viena po kitos, o konkurencija antrinėje rinkoje bus intensyvesnė – visa tai atneš naujų iššūkių aksesuarų parduotuvių plėtrai.Kokia aksesuarų parduotuvių ateitis?Daugelis aksesuarų parduotuvių savininkų tuo abejoja.Apie savo požiūrį autorius bando kalbėti trimis aspektais.
1. Detalių parduotuvės turi vystytis prekės ženklo ir aukštos kokybės kryptimi
Kai kas nors užsimena apie aksesuarų parduotuvę, kažkas tai asocijuojasi su „mama ir pop parduotuvė“ ir „padirbtomis detalėmis“.Tiesa, daugelis aksesuarų parduotuvių susiformavo „mom-and-pop“ parduotuvių pavidalu, o pradėtų eksploatuoti detalių kokybė nebuvo patikima, bet toks jau buvo senasis kalendorius.
2 pav. Aksesuarų parduotuvės produktų pokyčiai
Šiuolaikinėse dalių parduotuvėse valdoma vis daugiau vietinių ir užsienio dalių prekių ženklų (2 pav.).Produktų kokybė ir kaina gali patenkinti skirtingų lygių klientų poreikius.Daugelis dalių yra panašios į originalias dalis, tačiau kainos yra konkurencingesnės..Dalių parduotuvės ir agentai turi skirtingus modelius.Platintojai turi daugybę priedų, o dalių yra tūkstančiai.Tačiau dalių parduotuvės eksploatuoja tik keletą produktų rūšių pagal savo pranašumus, o dalių yra tik dešimtys.Produkto pranašumai, partijų pranašumai, kelių prekių ženklų ir kainų lankstumas leidžia priedų parduotuvėms geriau patenkinti klientų poreikius, o dalių atsargų norma yra didesnė;tuo pačiu metu daugelis aksesuarų parduotuvių yra aksesuarų gatvėje arba elektromechaniniame mieste.Klientams lengva teikti vieno langelio paslaugą, kad būtų patenkinti įvairūs vartotojų poreikiai dėl dalių.
Ateityje aksesuarų parduotuvės ir aksesuarų asociacijos turi aktyviai reklamuoti savo prekės ženklus, kad aksesuarų parduotuvės galėtų visiškai nubrėžti aiškią ribą su netikromis ir nekokybiškomis dalimis, kad pelnytų daugiau klientų pasitikėjimą ir užimtų didesnę rinkos dalį.Aksesuarų asociacija taip pat turėtų aktyviai propaguoti sąžiningą valdymą ir panaikinti padirbtų dalių rinką, o tai tik sugadins aksesuarų parduotuvės reputaciją.Guangdžou yra Kinijos statybinių mašinų dalių rinkos platinimo centras."Guangdžou yra šalies aksesuarai, o Guangdžou aksesuarai yra Pearl Village."Kasmet iš Guangdžou į visas šalies dalis parduodama dešimtys milijardų priedų ir netgi eksportuojama į visas pasaulio dalis.Guangdžou atsarginių dalių rinka tapo Kinijos statybinių mašinų atsarginių dalių rinkos vizitine kortele.Šio prekės ženklo poveikis priklauso nuo dalių kokybės ir ekonomiškumo, ko verta pasimokyti iš atsarginių dalių parduotuvių kitose provincijose.
2. Dalių parduotuvėse reikia skaitmeninės transformacijos ir valdymo atnaujinimų
Autorius išstudijavo ir palygino 50 geriausių pasaulyje statybinės technikos duomenis ir rado įdomių rezultatų: nuo 2012 iki 2016 metų Kinija pateko į 50 geriausių, o masto rodiklius, tokius kaip įmonių skaičius sąraše, iš viso turtas, bendras darbuotojų skaičius ir pardavimai Shangjun patenka į pirmąjį trejetuką, tačiau pagal efektyvumo rodiklius, tokius kaip vienam gyventojui tenkantys pardavimai, pelno marža ir turto grąža, jis patenka į trejetuką!Tai beveik identiška Kinijos įmonių situacijai 2018 m. „Fortune 500“ sąraše: 120 Kinijos įmonių pateko į pasaulio 500 geriausių, užėmusios aukščiausią sąrašo įmonių skaičių ir skalę, tačiau pagal rodiklius yra sąrašo apačioje. pelningumas, pardavimų grąža ir nuosavo kapitalo grąža kasmet mažėja.Įmonių konkurencingumą labiausiai atspindi veiklos efektyvumas.Įmonei įveikus spartaus vystymosi periodą, nekreipiant dėmesio į savo veiklos efektyvumą ir negerinant, sunku eiti toliau, pasikliaujant vien plačia plėtra, jau nekalbant apie šimtametę parduotuvę., Statybinės technikos dalių parduotuvės šiuo metu susiduria su tokiais iššūkiais.
Anksčiau dalių parduotuvė nukreipdavo daugelio agentų dalių verslą, padėdamas vartotojams sumažinti priežiūros išlaidas.Varžydamiesi su agentais, dalių parduotuvė parodė ekonomiškumo ir lankstumo pranašumus.Tačiau, nors daugeliui dalių parduotuvių sekasi gerai, jų valdymas labai atsilikęs.Buhalterija ir atsitiktinis prekių saugojimas neturės didelės įtakos, kai mastelis mažas..Kai reikalingi inventorizacijos duomenys, jų arba nėra, o net ir gautus duomenis, jų tikslumas yra prastas.Elektroninių inventorizacijos duomenų nėra, kiekvieną inventorių reikia uždaryti kelioms dienoms.Turite žinoti, kad tokia didelė įmonė kaip Walmart niekada nebuvo uždaryta inventoriui!Valdymo lygis yra raktas.Naudojant tokias sistemas kaip SAP, sąskaitos ir fiziniai objektai visada gali būti nuoseklūs.
Daugelyje dalių parduotuvių vis dar naudojamas popierinis dokumentų valdymas, trūksta sąskaitų faktūrų išrašymo sistemos ir elektroninių duomenų, ir tik remdamiesi elektroniniais duomenimis galime suprasti klientų poreikius, klientų poreikių gavyba gali padėti mums tiksliai prekiauti, o didelių duomenų taikymas taip pat gali padėti. aksesuarų parduotuvėje planuojama, ką, kada ir kiek sutaupyti.Pavyzdžiui, jei agento ar priedų parduotuvės apyvartos dalys sudaro tik 25% visų atsargų, taikant didelius duomenis atsargų kiekis gali sumažėti maždaug 70%.Mokslinis atsargų valdymas labai pagerina lėšų panaudojimo rodiklį ir investicijų grąžą.Įvertink.Todėl detalių parduotuvei reikia skaitmeninės transformacijos ir valdymo atnaujinimo, o pirmasis pertvarkos žingsnis yra EDI (Electronic Data Interchange), kad viršininkas galėtų neatsilikti nuo dalių parduotuvės veiklos, gautinų sumų, atsargų apyvartos ir pinigų srautų..Niekas to nebūtų įmanoma be elektroninių duomenų.
Šiuo metu, nors daugelis detalių parduotuvių vis dar uždirba pinigus, jų pelnas mažėja.Daugelis viršininkų nesupranta atsarginių dalių atsargų valdymo, dėl to didėja atsargų kiekis, mažėja apyvartos tempai, mažėja pelnas.Nemažai atsarginių dalių parduotuvės uždirbtų pinigų virto inventoriumi ir padėjo į sandėlį.Kuo ilgesnis veikimo laikas, tuo didesnis atsargumas.Aksesuarų parduotuvės pelno erozija metai iš metų.Pramonės plataus vystymosi etapas baigėsi.Toliau dirbant pagal pradinį modelį pinigų gali ir neuždirbti.Ateityje norint gauti didesnę grąžą su mažesniu kapitalu, reikalingas rafinuotas valdymas.
Kaip aksesuarų parduotuvės savininkas, turite stebėti savo inventorių, nes ten yra jūsų pinigai!Taigi pabandykite atsakyti į šiuos klausimus: kiek daug yra atsargų jūsų sandėlyje?Kokia yra priedų IG?Koks yra atsarginių dalių atsargų apyvartos greitis?Kuris iš jūsų inventoriaus yra geras, o kuris blogas?Kiek kainuoja jūsų vangios atsargos?Kiek rūšių greitos, vidutinės ir lėtos apyvartos dalių yra sandėlyje?Kokios yra jūsų skirtingos atsargų strategijos skirtingų tipų dalims?Ar žinote, kaip brangu vežtis atsarginių dalių inventorių?Jei negalite tiksliai atsakyti į šiuos klausimus, kaip tvarkote savo atsargas?
3. Aksesuarų parduotuvės turi naudotis internetu, kad pritrauktų daugiau klientų
Tobulėjant internetui, daiktų internetui ir dideliems duomenims, interneto modelis turi didesnį efektyvumą ir kaštų pranašumus sujungiant klientus.Šiuo atveju aksesuarų parduotuvės taip pat turi persitvarkyti į internetą.Net jei nerimaujate, kad internetas gali pavogti jūsų klientus ir sumažinti priedų pelną, negalite sustabdyti interneto platformų plėtros.Neabejotina, kad daugelį interneto klientų pritraukimo ir rinkodaros modelių gali išmokti ir naudoti aksesuarų parduotuvės, o tai padės pritraukti daugiau klientų.Turime matyti, kad dalių ir paslaugų paklausa reikalauja didelio savalaikiškumo.Joks gamintojas ar interneto platforma negali savarankiškai sukurti tokio sandėliavimo, logistikos ir paskirstymo tinklo, kuris patenkintų klientų poreikius.Vienintelis sprendimas yra sujungti, klientai, Technikai (backpackeriai), remonto dirbtuvės, dalių parduotuvės, agentai ir dalių tiekėjai sudaro statybinės technikos dalių dalijimosi platformą.Skubiai reikalingas detales klientai gali rasti per savo mobiliuosius telefonus bet kur, o arčiausiai jo esanti dalių parduotuvė taps jo tiekėju.Internetas yra ne tam, kad įtvirtintų monopolį, o tam, kad suteiktų vertę, būtų patogesnis vartotojams, o aksesuarų parduotuvėms leisti plėsti verslą ir pritraukti daugiau klientų.Tai ateities aksesuarų parduotuvių verslo „internetinis modelis“.
Didžiulis Kinijos statybinės technikos įrangos inventorius yra aukso kasykla antrinėje rinkoje.Vien ekskavatorių antrinėje rinkoje dalių potencialas viršija 100 mlrd.Tūkstančiai agentų ir dalių parduotuvių gali suteikti klientams greitą dalių tiekimą, o dalių parduotuvės yra netoli rinkos., arti vartotojo, ateitis vis dar perspektyvi.Tačiau daugelio dalių parduotuvių atsargų apyvartumas siekia tik 2–3 kartus per metus, o vangus atsargų santykis siekia net 30–50%.Kitaip tariant, prekiautojų ir dalių parduotuvių sandėliuose kaupiasi dešimtys milijardų vangių atsargų, o tai rimtai paveikia jų pinigų srautus ir pelną bei padidina atsargų riziką.Internetas gali padėti agentams ir dalių parduotuvėms optimizuoti atsargų apyvartą ir pagerinti veiklos efektyvumą.
Paskelbimo laikas: 2023-08-08